Как оформить продажу цифровых книг через зарубежный сайт?

Как издать свою книгу и заработать на этом — Личный опыт на vc.ru

Как оформить продажу цифровых книг через зарубежный сайт?

С тех пор, как я выпустил книгу «Ваш интернет-магазин от А до Я», меня много раз спрашивали, как я это сделал, что для этого нужно, с чего начать и как заработать. Многим я обещал всё подробно описать, и вот пришел тот самый момент.

Путей издания своей книги два – самостоятельно или с помощью издательства. Для выбора правильного нужно определиться с задачами, целями и вашими возможностями.

Если вы хотите получить «ачивку», типа «у меня есть своя бумажная книга» либо у вас есть своя аудитория, для которой вы, собственно, книгу и пишете, и которой будете самостоятельно книгу продавать, то рассказываю путь №1 – самостоятельный.

Презентация книги на московской международной книжной выставке-ярмарке

Готовую книгу в формате ворда вы загружаете на сервис Ridero (да-да, чтобы издать книгу, нужно сначала её написать). Там есть удобный визуальный редактор, где книгу можно довести до финала, но редактор этот имеет свои ограничения, которых немало.

Чтобы не сталкиваться с неожиданностями, лучше изначально вообще не использовать абсолютно ничего, кроме атрибутов текста (жирный, наклонный, подчёркнутый) и разных типов заголовков, на основании которых автоматически сформируется оглавление.

Понятное дело, что будут и иллюстрации. Этим и ограничимся.

Имейте в виду, что если в процессе вам понадобится значительно исправить свою «рукопись», то вернитесь к «ворду», всё исправьте там и заново загрузите. Причина в том, что из Ridero обратно в том же виде книгу выгрузить невозможно, а если вы соберётесь печатать новую дополненную или исправленную версию, то вам придётся всё делать в редакторе Ridero, что не очень продуктивно.

Другая проблема, с которой вы столкнётесь – не все картинки нормально выгрузятся из документа (во всяком случае, с этим столкнулся я), их нужно будет загружать отдельно и размещать в тексте. Никакие вложенные объекты не поддерживаются. Например, формулы или таблицы.

Вот так выглядит редактор в системе Ридеро

Всё готово? Теперь дело за обложкой. Там есть платный режим (1000 рублей, кажется), когда можно загрузить собственную заднюю обложку (в «бесплатном» только первую обложку можно менять). Обложка, конечно же, должна быть уже нарисована. Встроенным конструктором тоже можно пользоваться, но… мне кажется, что лучше обложку заказать у дизайнера, обычно это не стоит космических денег.

Теперь вы заказываете печать нужного количества книг прямо в интерфейсе Ridero в нужном варианте (чёрно-белый/цветной, твёрдый переплёт или нет), оплачиваете онлайн и через несколько дней получаете готовый тираж с доставкой. Что делать с этими книгами, вы уже знаете, верно?

Ридеро предлагает отправить книги в интернет-магазины по принципу «Печать по требованию», другими словами – при получении заказа будет печататься один экземпляр книги и отправляться клиенту. Доступен вариант и отправки в магазины по аналогичной схеме с некоторым количеством печати «авансом».

Само собой, печатать книги единичным тиражом достаточно дорого, заработать на такой схеме какие-либо вменяемые деньги практически невозможно – все издержки уходят в типографию. Но если уж делаете так, то очень внимательно читайте договор. Авторских прав у вас никто не отберёт (это невозможно), а вот права на печать точно такой же книги в другом месте – могут.

Если же вы просто напечатали с их помощью свою книгу, то и книга ваша, и все права при вас.

Если вы захотите отправить свою книгу на ЛитРес (что я абсолютно точно советую сделать из-за огромного объёма потенциальных покупателей-читателей), то попробуйте заключить с ними прямой договор без посредников. Для этого отправляетесь на сайт selfpub.ru и сделайте то, что там сказано.

Опять же, внимательно читайте все соглашения. У меня, например, раздельные договоры со всеми распространителями книги, кроме того, ни в одном из них нет ограничений на другой канал распространения. Правда, есть исключение. Тот же ЛитРес за эксклюзивность распространения книги в Сети даёт бОльший авторский процент, что логично.

Да и альтернативы ЛитРесу не наблюдается.

Так выглядит моя книга на Литрес

Кстати, у ЛитРес есть партнёрская программа. Это значит, что вы можете заработать на продаже своей книги дважды – как автор и как источник трафика. Поставьте ссылки на свою (и не только) книгу на своём сайте или в соцсети со специальной партнёрской меткой и получите за это процент с продаж вашим посетителям. Авторские отчисления никуда не денутся и не уменьшатся.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда у вас нет своей аудитории, которой вы готовы продавать книгу, а также понимания, как её оперативно получить. Это путь №2 – в издательство.

Путь несложный в принципе, но долгий. Начать стоит с e-mail в издательство, где вы опишете, что за книга, какая у неё целевая аудитория, и, получив первичное одобрение, отправите туда свою книгу.

Да-да, книгу нужно будет отправить целиком. И не бойтесь, никакие права у вас пока никто не отбирает. Издательство никаких прав с файлом не получает, ведь никакого договора у вас с ними нет.

Вы просто даёте им почитать результат своего труда.

Если книга понравится, то вам пришлют договор. Если не понравится – идите в другое издательство. Их немало. Постарайтесь найти подходящее и профильное.

Внимательно читайте все документы и, если считаете нужным, требуйте правок. Например, получит ли издательство эксклюзивные права на печать этой книги или не получит.

Если права эксклюзивные, значит в другом издательстве вы напечатать эту книгу не сможете (но сможете другую). Также уточняйте права на электронное распространение.

Как я уже писал выше, с ЛитРес лучше договариваться напрямую, а когда у вас уже вышла бумажная книга, они гораздо сговорчивее. Это особенно важно, если у вас только выходит первая книга.

Договор с издательством может подразумевать какой-то аванс вам как автору или не подразумевать его. Смотрите внимательнее, чтобы потом не было обидно, что ваш труд не превращается в деньги. Собственно, вопрос стоимости книги тоже стоит обсудить, но это – непростой процесс, издательства не любят высоких цен на книги – так сложнее продать.

Далее следует этап вёрстки и коррекции, в котором вы не принимаете участия. Процесс этот может длиться несколько месяцев и ускорить его вряд ли возможно. В итоге вы получите PDF с вашей книгой в финальном виде. Читайте его очень внимательно! Максимально внимательно! Особенно, если книга технически сложная. Корректоры могли что-то неверно понять, в результате смысл сказанного исказился.

Вёрстка выглядит ровно так, как будет выглядеть реальная книга

Если всё ОК, одобряете издательству печать и… теперь забудьте обо всём. Книга живьём в магазинах появится лишь спустя несколько месяцев. А деньги за проданные экземпляры – спустя еще несколько месяцев.

Единственное что стоит сделать – уточнить у издательства, какие могут быть возможности по продвижению, связанные с вами, например, участие в конференциях, выставках, автограф-сессиях, которые те смогут организовать.

Стенд издательства АСТ на книжной выставке, где у меня берут интервью про книгу и её историю

Если вы не написали что-то издаваемое тиражом хотя бы в 5 000 экземпляров, то вряд ли роялти, которые вы получите, хватит, чтобы на них комфортно содержать себя и семью хотя бы пару месяцев. Кроме того, деньги вы получите не сразу. Издательство – это всегда процесс небыстрый.

Что касается моего опыта, то я преодолел как первый, так и второй путь. Написав книгу «Ваш интернет-магазин от А до Я», я создал лендинг, на который направил своих френдов из социальных сетей, также рассказывал о книге во время своих выступлений.

Книга была уникальной (собственно, пока она таковой и остаётся), поэтому спрос был высок, как и стоимость.

Я продавал электронную версию первого издания книги за 1900 рублей, а бумажную от 2800 (мягкая обложка) до 3800 (твёрдый переплёт) с бесплатной доставкой по всей стране.

Мне удалось продать несколько сотен экземпляров, после чего я решил, что ресурсы моей собственной аудитории исчерпаны, и пошел в издательство. Мы достаточно быстро договорились с издательством АСТ, а незадолго до этого я заключил прямой договор с ЛитРес.

И это было верным решением – книга практически сразу стала хитом продаж, а затем и бестселлером. Бумажная же версия благодаря дистрибьюторской сети издательства оказалась на полке практически каждого книжного магазина и интернет-магазина.

Тот же Озон также очень быстро выдал книге статус бестселлера.

С момента выхода второго издания продажи многократно выросли, но, если во время самостоятельной продажи книги я получал все деньги (за вычетом налогов и текущих расходов), в случае с издательством –лишь проценты от отпускной цены, которая обычно в два-три раза меньше розничной. Проценты я разглашать не могу, скажу лишь, что слышал о роялти в размере от 15% до 40% – всё зависит от того, насколько издательству понравится книга. Торгуйтесь, если сможете.

Что касается ЛитРес-а, то здесь сотрудничество гораздо более приятное – проценты платятся от продажной цены, правда, и здесь есть неприятность. Если ЛитРес устраивает акцию, раздаёт какие-то купоны или промо-коды, то процент с продаж идёт от получившейся цены, а не от изначальной. Но это – нюансы.

Подводя итоги, хотел бы еще раз отметить, что возможность заработать значительные деньги на своей книге есть только в двух случаях.

Первый: если вы издаёте и продаёте книгу самостоятельно, при этом её цена достаточно высока. Продавая экземпляр за 500-600 рублей, вы ничего толком не заработаете. И, конечно же, нужно будет задействовать аутсорсинговый фулфилмент – самостоятельно паковать и отправлять книги можно только если вам нечем заняться.

Второй вариант: немаленький тираж при работе через издательство, но результат будет зависеть не только от того, насколько хороша книга, но и от маркетинговых активностей издательства.

Когда я выпускал первую версию книги, то был уверен, что буду делать обновления и отправлять читателям, ведь тема электронной коммерции – очень динамична, всё постоянно меняется. Но в итоге понял, что это практически невозможно. Во время работы над вторым изданием правки были сделаны практически в каждой главе, что наглядно продемонстрировало невозможность централизованных обновлений.

Именно тогда я задумался об образовательном онлайн-проекте, где обновления можно было бы выпускать постоянно и доставлять их моментально. Идея превратилась в онлайн-университет «Два Сэнсэя», где теперь я и мои партнёры учим вести бизнес с применением электронной коммерции, но это уже совсем другая история.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/life/58717-kak-izdat-svoyu-knigu-i-zarabotat-na-etom

Как организовать продажу книг через интернет

Как оформить продажу цифровых книг через зарубежный сайт?

Коробов Павел

Специалист отдела маркетинга и PR в компании “Протекшен Технолоджи”.

4 Июл 2017

Мир книгопечатной продукции несколько лет назад разделился на две части. Одни салютуют за интеграцию новых технологий и использование электронных книг, другие же консервативно относятся к подобному вопросу, отдавая предпочтение бумаге и чернилам.

Можно найти уйму плюсов и минусов обоих вариантов, но, если вы издатель, то вопрос продажи и дистрибуции будет вставать одинаково, как для полиграфии, так и для диджитал-формата.

Продажа печатных книг

Ворваться в мир литературы сейчас не так и сложно, если вы наделены писательским талантом и у вас есть необходимый для этого опыт. В любых других случаях можно столкнуться с огромным количеством задач и возникающих перед ними проблем.

Через издательство

Сложность

Прибыль

Путь наименьшего сопротивления – это крупные издательства, которые точно знают, что делать, но шанс, что они возьмутся издавать и продвигать вашу книгу мал.

Анализ рыночной ситуации в этой сфере говорит о том, что авторы книг, за которые взялись издательства, смогут заработать только в том случае, если будет продано огромное количество копий, потому что роялти составляет примерно 45 рублей при стоимости книги в 1000 р.

В этой ситуации, любой автор, целью которого стоит заработать на продаже книг побольше, вполне серьезно может начать рассматривать вариант самостоятельной продажи книг.

Пример: Книга Главреда

В блоге на сайте издателей очень подробно написано о том, с каким проблемами они столкнулись, решив открыть свой интернет-магазин, а также организовав логистическую систему.

Предупреждаем сразу – читать много, поэтому мы решили сделать краткую выжимку из поста.

По мнению авторов “Книги Главреда” интернет-магазин в идеале должен иметь следующие атрибуты:

Магазин Интеграции Уведомления
Страница заказа “Яндекс-касса” Серия писем по ходу доставки
Страница “Оплата прошла” Выгрузка в “Яндекс-доставку” Догоняющее письмо “Ну как?”
Таблица заказов Система чистки пользовательских данных Напоминающее письмо
Система статусов заказа и инструменты их изменения Сверка статусов заказов с “Яндекс-доставкой”
Шифрование номера заказа “Эксель”
Почтовые уведомления Интерфейс для учета заказов на пункте самовывоза
Страница “Книги закончились”

К данному выстраданному «идеальному» списку издатели пришли не сразу, исправляя ошибки первоначальных схем, доводя схему до правильного функционирования.

Как можно заметить, пунктов довольно много, все они нуждаются в тщательной проработке.

В данном интернет-магазине была организована самостоятельная упаковка и отправка книг адресатам по почте, которая отнимала по 5 часов в сутки при количестве 100 посылок в день.

Продажа печатных книг своими силами – титанический труд, поэтому перейдем к варианту несколько более простому – от “аналога” к “цифре”.

Через собственный сайт

Сложность

Прибыль

Такой вариант подходит для тех, кто имеет свой собственный сайт и хочет размещать и продавать электронные книги на нем же без помощи сторонних интернет-издательств.

Все, что нужно сделать – это создать сайт с витриной, корзиной и автоматической отправкой товара покупателю. Подробнее об этом можно прочесть здесь.

Пример: Магазин электронных книг “М-Логос”

Юридический институт “М-Логос” имеет собственный интернет-магазин электронных книг, в котором организована витрина с возможностью покупки, а также с ознакомлением с отрывками размещенных электронных книг. Сейчас это привычная практика для всех интернет-магазинов.

После покупки читатель получает от магазина ссылку на скачивание купленного товара и сгенерированный автоматически серийный номер для активации книги в формате SFPDF.

Многим может показаться непривычным то, что книги здесь распространяются не в стандартных для всех форматах, например, PDF или ePub. Это связано с тем, что книги в этой электронной библиотеке защищены от копирования, короче говоря, читать их может только тот, кто оплатил.

Формат SFPDF открывается специальной программой, которая доступна на всех распространенных платформах, поэтому у читателя не возникнет проблемы в совместимости такой книги с той или иной операционной системой. Удобство – пользователю, защита от пиратства – издателю.

В данном случае процессы размещения и доставки упрощаются в несколько раз по сравнению с организацией бизнеса по продаже «аналогов» книг, которые также физически могут закончиться, что не случится, если вы выберите цифровую дистрибуцию.

Продажа через интернет-издательство

Сложность

Прибыль

Возможно самый простой вариант для быстрого размещения книг и начала продаж, если сравнивать с двумя предыдущими.

В отечественном интернете есть несколько сайтов, которые позволяют размещать электронные книги для продажи сразу же после регистрации и настройки личного кабинета.

Litres.ru – самый популярный на данный момент сервис, где размещают для продажи свои книги не только частные авторы, но и почти все крупные издательства. У сервиса есть свое приложение для мобильных устройств, где сразу после покупки можно приступить к чтению.

Google Play Книги – книжный магазин от IT-гиганта. Интересной особенностью данного сервиса является то, что при публикации издания можно выставить географические ограничения на поиск и покупку.

Также можно указать, ставить ли защиту на книгу или нет, то есть позволите ли вы покупателю скачивать и копировать книгу, или же ее можно будет читать только на том устройстве, где есть аккаунт, с которого была произведена покупка. Читать книги можно на устройствах под Android и iOS через одноименное приложение или из окна браузера.

К сожалению, на данный момент продажа книг для резидентов России через Google Play Книги недоступна. Однако же, это будет полезной информацией авторам на будущее.

Apple iBooks – работает точно также, как Google Книги, только для устройств с iOS и macOS.

Electrobook.ru – сервис позволяет продавать книги с защитой от копирования, которая реализуется внутренними средствами сайта, но открываться она будет только на компьютерах под Windows.

Books.ru – размещение и продажа обычных и электронных книг в форматах PDF и ePub.

Samolit.com – позволяет не просто выложить для продажи книгу, но и предварительно сконвертировать ее в нужный для распространения формат из файла MS Word. Правда, возможности полноценной красивой верстки почти отсутствуют, если сравнивать с сервисом Ridero.ru.

С факта каждой покупки на подобного рода ресурсах берется комиссия, своим размером намного меньше, чем комиссия “нецифрового” издательства.

Выбор способа продажи электронных книг не может быть универсальным, все зависит от конкретных потребностей ваших читателей, специфики издаваемой литературы, вашими собственными желаниями.

Сложно выбрать более прибыльный для авторов путь, ведь в одном случае нужно потратить больше стараний и времени, а в другом ограничиться меньшим количеством проданных книг, но и с меньшим количеством потраченных сил.

Источник: http://www.star-force.ru/blog/index.php?blog=3134

Как зарабатывать на продаже электронных книг?

Как оформить продажу цифровых книг через зарубежный сайт?

Сейчас я Вам расскажу как это можно сделать

Смотрите далее >>

Приветствую Вас! Меня зовут Дмитрий Парыгин. Я автор нескольких книг по бизнесу и личностному росту:

“Как зарабатывать БОЛЬШЕ?”, “Как накопить, сохранить и преумножить деньги”, “Как заработать быстро и много в интернет?”, “Как зарабатывать в партнёрских программах от 1000 рублей в день”, “Как бороться со страхом?”, “Будущее России. Зачем жить в нашей стране?” и др.

Я успешно продаю их, использую для раскрутки и зарабатываю на этом ежедневно. Я хочу поделиться с вами своими секретами и научить Вас писать, форматировать и продавать электронные книги в интернет.

Когда я решил написать свою первую книгу, я даже не знал, какие бывают форматы и у меня была только идея. Потребовалось некоторое время чтобы понять о чем писать, составить план и наконец начать набирать текст на клавиатуре. Но что делать дальше? О том ли я пишу? Будет ли книга продаваться?

Все эти вопросы волновали меня так же, как и Вас. Сегодня я хочу поделиться с вами своим успешным опытом в этой области.

Для того чтобы вам было удобно, я составил пошаговый план от поиска идей и тестирования до продажи книги. В эту “инструкцию” вошел мой личный опыт и опыт ведущего зарубежного специалиста Кейта Андерсона. Мы рассказываем о своем опыте и прибыльных стратегиях для того чтобы вы могли получить максимальный результат.

Встречайте руководство по заработку на продаже электронных книг:

В этой книге мы разобрали следующие вопросы:

  • Зачем Вам книга? – Кроме того, что книгу можно продавать, её ещё можно использовать для увеличения вашей популярности, привлечения внимания покупателей к другим Вашим продуктам, привлечения постоянных подписчиков и клиентов и многое другое.
  • Что такое цифровая книга? – Разобрали кратко отличие электронной книги от печатной бумажной. Когда и в каких случаях лучше использовать именно этот вариант.
  • Где взять идею электронной книги? – Мы с вами откроем тайную шкатулку ваших знаний и покажем, что у вас на самом деле полно идей, опыта и творческого потенциала для того чтобы выдать публике нечто уникальное и полезное.
  • Как оценить спрос на книгу? – Мы рассмотрим порядок тестирования рынка для определения востребованности вашей темы. Для того чтобы понять, стоит ли тратить время на книгу, нужно знать – будут ли её покупать. Поэтому этот вопрос будет разобран подробно и дана пошаговая схема проверки спроса.
  • Пошаговый план написания книги – Как понять, с чего начать? В каком порядке излагать мысли? Что больше всего волнует читателя? Как не превратиться в писателя, “льющего воду” вместо интересного текста? Ответы на многие вопросы вам даст эта глава.
  • Форматирование книги – Каким образом следует форматировать текст в книге для того, чтобы читателю было удобно читать. Многие читатели моих книг говорят, что они написаны очень простым языком и читаются “на одном дыхании”. Думаю, если вы научитесь так же оформлять тексты, вам будет очень приятно услышать это от своих читателей. Мы изучим написание притягательных текстов.
  • Если нет возможности писать самому? – Бывают ситуации, когда для написания книги приходиться использовать материалы других авторов. Мы рассмотрим несколько способов ускорения написания вашей книги за счет помощи других авторов. Вы узнаете как можно получить такие материалы.
  • После завершения книги – Когда книга готова настает важный этап – организация продаж. Мы рассмотрим с вами этот вопрос на страницах книги. Вы узнаете о том, как устанавливать цену на книгу и я расскажу вам о стратегии успешных продаж. Дополнительно вы узнаете о том, как построить свою “книжную империю”. Наверняка в будущем вы захотите выпустить ещё одну книгу. Как сделать так, чтобы она попала сразу к вашим читателям и вы не тратили лишнего времени и денег на рекламу или общение с издательствами? Ответ на эти вопросы ищите в книге “Как зарабатывать на продаже электронных книг”:

Бонус:

Так же в комплекте с книгой вам предоставляется доступ к видеокурсу по созданию электронных книг на компьютере, в котором шаг за шагом я показываю о том, как можно сформатировать книгу и получить готовый файл с текстом, защищённым от копирования:

Из этого видеокурса Вы узнаете:

  • Как назвать книгу
  • Как писать заголовки
  • Как оформлять текст так, чтобы читать его было легко
  • Где брать иллюстрации для книги
  • Как оформлять колонтитулы и нумерацию страниц
  • Почему Вашу книгу захотят купить
  • Вы научитесь создавать книгу в формате PDF, которую сможете продавать так же как и обычную книгу
  • Вы узнаете как защитить текст книги от копирования
  • Вы получите уникальную информацию, личный опыт, пошаговые уроки и личную консультацию автора

Кроме того, что я предлагаю вам книгу “Как зарабатывать на продаже электронных книг”, я хочу, чтобы вы добились результата – научились продавать электронные книги. Поэтому я предоставляю свою личную поддержку. Вы сможете задать мне любой вопрос и получить на него ответ.

Насколько полезна эта книга?

После изучения этого прекрасного пошагового руководства вы научитесь:

  • Находить идеи для своих книг
  • Оценивать спрос на будущее произведение
  • Составлять пошаговый план написания книги
  • Писать интересно так, чтобы читалось “взахлёб”
  • Находить материалы для своей книги и привлекать сторонних авторов
  • Продавать свою книгу

Примите решение изменить свою жизнь!

Успешные люди принимают верные решения быстро. Возможно, такой возможности как сейчас у вас уже никогда не будет. Я могу перестать делиться этими навыками в любой момент.

Стоимость книги

Знания, которые могут изменить вашу жизнь к лучшему не могут стоить дёшево.

Однако, я хочу чтобы как можно больше людей имело такую возможность.

Стоимость книги “Как зарабатывать на продаже электронных книг” составляет:

750 рублей

300 рублей в виде брошюры:

Отправка почтой сразу после оплаты

или

200 рублей в электронном виде:

Ссылка на скачивание файла сразу после подтверждения оплаты

Я считаю, что это честная и справедливая цена за мои знания.

Я даю вам гарантию результата

Я свяжусь с вами лично и вы сможете задать мне любой вопрос и оплатить книгу любым удобным для вас способом. Ввод ваших данных ни к чему не обязывает. Я даю вам гарантию на 100% возврат денег, если те советы, которые я даю в этой книге не изменят вашу жизнь к лучшему и вы не достигнете результата, а именно – не научитесь продавать электронные книги.

Я гарантирую вам, что вы добьетесь нужного вам результата, если будете следовать советам книги.

Выгодная сделка!

Как видите, вы ничем не рискуете. Тем более, что я даю вам свою личную гарантию возврата средств.

Поэтому принимайте решение, оформляйте заказ и вы получите свою книгу “Как зарабатывать на продаже электронных книг”. Нажмите на одну из кнопок заказа выше и оформите заказ вашей книги.

Вы можете изменить свою жизнь к лучшему! Сейчас у вас есть уникальная возможность. С уважением и верой в ваш успех, Дмитрий Парыгин.

P. S. Для счастливых обладателей печатной версии книги, я предлагаю скидку на все последующие покупки моих товаров или услуг в размере 5%

С уважением, Дмитрий Парыгин.

Партнёрская программа | Служба поддержки

Источник: http://infoznanie.ru/videokurs/sellbooks

Как открыть интернет-магазин книг с нуля – пошаговая инструкция

Как оформить продажу цифровых книг через зарубежный сайт?

Говорят, что печатные книги уже не актуальны – народ читает новости в интернете и статьи в блогах. Не верьте им: крупные книжные магазины онлайн процветают и развиваются. В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин книг.

Открываем интернет-магазин книг

Сначала определимся с главными понятиями. Что нужно вашему клиенту и что вы можете ему дать? Как подбирать ассортимент книг? Какая структура должна быть у сайта? Можно ли вернуть книги обратно?

Целевая аудитория

Давайте разберемся, кто ваш клиент.

В первую очередь это человек читающий. Неважно, какую категорию он выбирает, главное – он хочет читать, и не желтые таблоиды, а литературу.

Во-вторых, это человек, готовый развиваться, иначе его бы не заинтересовало это направление. Его может интересовать классическая литература, книги по психологии или идеи строительства домов, а может быть, он студент или школьник – он хочет разобраться в теме, для этого и покупает книги.

В-третьих, это человек, который хочет приобщить других к чтению. Люди покупают литературу для детей, выбирают подарки друзьям и родным – помогите им в этом.

Структура ЦА

Ассортимент

Что вы можете дать своей ЦА?

  1. Предоставить большой выбор книг – в первую очередь. В вашем ассортименте должны быть и вечные книги – Библия, русская и зарубежная классика, и учебная литература, и легкое чтиво. Даже если клиенту в данный момент нужна определенная книга, в ближайшее время может понадобиться издание совсем из другой категории. Например, он захочет купить новинку, перечитать любимого автора, купить книгу ребенку для уроков литературы или другу в подарок. Никогда не угадаешь, какой выбор сделает тот или иной человек.
  2. Дать возможность познакомиться с новинками литературы. Сейчас на рынке появляется масса новинок, которые широко рекламируются на сайтах издательств. В ваших же интересах отслеживать все новинки и продавать их в интернет-магазине. Новинки, кстати, обычно стоят дороже, чем другие книги. Если сделать небольшую скидку или бонус – можно потеснить конкурентов.
  3. Рассказывать про новых авторов, публиковать интересные статьи о книгах. Для этого понадобится завести блог – как отдельный раздел на сайте. Подробнее о контенте блога мы расскажем чуть ниже.
  4. Не забывать про редкие книги, которые нельзя найти у конкурентов. Тут кроется засада: на такие книги спрос невелик, и сложно предугадать, какие из них захотят купить. Проанализируйте вашу основную ЦА и исходя из этих данных составьте свой список.
  5. Подержанные книги пользуются спросом у студентов, пенсионеров и тех, чей доход невелик. В студенческие годы я лично собрала домашнюю библиотеку из подержанных книг в букинистическом отделе книжного магазина. Сейчас такие отделы мало где встретишь, поэтому вы можете использовать эту бизнес-идею. Доход от таких книг не очень большой, зато спрос будет стабилен.

Определение концепции

Решите, что для вас важнее – делать упор на широту ассортимента или остановиться на определенной тематике. На рынке представлены в основном интернет-магазины книг широкого профиля.

Думается, это объяснимо и выгодно для предпринимателей: многие покупают по нескольку книг сразу, причем они могут быть разного жанра.

Многие интернет-магазины делают скидку на покупку двух и более книг – так что покупать несколько изданий выгодно и самому потребителю.

Выбор поставщиков

Ваши поставщики – это оптовые магазины и книготорговые компании. Если рискнете и включите в ассортимент подержанные и старинные книги – круг поставщиков расширяется. Ищите экспонаты в ломбардах, антикварных магазинах, блошиных рынках, да хоть на сайте объявлений – «Авито» и прочих.

Кстати, некоторые поставщики предоставляют определенные книги бесплатно – платить им вы будете только в том случае, если книгу купят. Изучите такие предложения – это позволит значительно сэкономить бюджет.

Продажа книг на «Авито»

Цены

Люди покупают товары онлайн, потому что в интернете дешевле, чем в офлайн-магазинах.

То же самое относится и к книгам – зачем переплачивать, если можно купить дешевле? Аргументы «в книжном магазине можно полистать книгу и решить, стоит ее покупать или нет» разбиваются об одну простую функцию: дайте клиенту возможность бесплатно почитать первую пару страниц или главу. Проверено: это существенно повышает конверсию и вызывает желание узнать, что же там дальше. Используйте эту человеческую слабость!

Итак, цены. Установите средние на рынке, но не забывайте делать акции и распродажи. Советуем воспользоваться старыми добрыми способами: объявить акцию на книги определенного автора, каждый день разыгрывать одну из книг, не забывать о сезонных распродажах: например, осенью объявить скидку на книги по домашнему консервированию, а летом – на учебники.

Структура сайта

Сделайте простое меню по всем известным категориям. Например, русская и зарубежная литература, учебные пособия, детские книги, документальные произведения, мистика, современная литература, подарочные издания.

Не забывайте про подкатегории: современную литературу можно разделить на детективы, ужасы, любовные романы, для женщин будут интересны кулинария с рукоделием и воспитание детей, мужские интересы – охота и рыбалка, детскую литературу можно разделить по возрастам.

Пусть в некоторых категориях у вас будет всего по несколько товаров, главное – они будут. Иначе может случиться так, что клиент захочет найти, например, комиксы, не обнаружит такого раздела и покинет сайт.

Ассортимент книг на сайте

Система оплаты и доставки

Поскольку у вас соберется довольно продвинутая и думающая аудитория, советуем интегрировать интернет-магазин со всеми возможными системами оплаты.
Обязательно сделайте доставку по всей России.

Услугами интернет-магазина книг пользуются не только жители мегаполисов, но и обитатели сел и деревень – порой это единственный способ получать качественную литературу.

Оптимальным в этом случае будет сотрудничество с «Почтой России» или транспортными компаниями – при условии, что забрать покупки можно в офисах в областных и районных центрах.

Пиратство

Не секрет, что есть сайты, где любую литературу можно скачать бесплатно или читать онлайн. Это ваши самые жестокие и неистребимые конкуренты. Берите качеством, предлагайте книги хороших авторов, избегайте бульварной литературы – и постепенно завоевывайте своих читателей.

Многие люди предпочитают электронные книги – предоставьте им возможность купить их у вас. Пусть в вашем интернет-магазине будут и бумажные, и электронные версии.

Бумажные книги продавайте обычным способом, а электронные высылайте клиенту в виде файла.

Для этого ему придется дать вам свою электронную почту – так вы сможете применять в дальнейшем email-маркетинг: оповещать его о поступивших новинках, скидках и распродажах, всячески напоминать о себе.

Электронные версии книг

Конкуренты

Что скрывать, конкуренция на этом рынке высокая, топовые позиции давно и прочно заняты монстрами книготорговли.

Тягаться с ними не имеет смысла: лучше делайте ставку на качество, ориентируйтесь на свою ЦА, активно общайтесь с клиентами, рекламируйтесь и пиарьтесь.

Продвигайтесь с помощью маркетплейсов: это поможет разместиться на большой торговой площадке и повысить узнаваемость бренда.

Возврат товара

Есть мнение, что книги относятся к категориям товара, которые не подлежат обмену. Это действительно так – но только в случае, если она куплена офлайн.

А согласно постановлению Правительства «Об утверждении правил продажи товаров дистанционным способом» от 27.09.2007 года любой товар, в том числе и книгу, можно вернуть обратно даже не объясняя причин, в течение недели.

Вы обязаны будете вернуть деньги в течение десяти дней или затевать разбирательство.

Мы уже писали, как обезопасить себя от лишних возвратов. Главные правила – пишите правила возврата на главной странице, заботьтесь о качестве книг, а при вручении товара курьером просите покупателя осмотреть книгу и поставить подпись, что брака нет и претензий к качеству он не имеет.

Условия возврата товаров

Продвигаем интернет-магазин книг

Книги – довольно специфичная тема, вы можете придумать тысячу и один способ нестандартной рекламы. Оставим в покое контекстную рекламу, продвижение в соцсетях и SEO-оптимизацию: мы уже писали об этих способах продвижения в этой статье. Понятно, что эти методы надо использовать обязательно, но сейчас поговорим о других.

Контент

Это главная страница с основной информацией, карточки товаров, статьи в блоге. Рассмотрим каждую отдельно.

1. страница. Вы продаете не просто книги – вы продаете эмоции. Напишите или закажите вдохновляющий красивый текст, который придется по душе вдумчивому читателю. Не забудьте об условиях доставки и оплаты, режиме работы, контактах и обратной связи.

2. Карточки товаров. Описания должны быть уникальными и насыщенными ключами – это один из важных факторов оптимизации:

  • название товара – именно по этому запросу люди будут искать информацию и попадать на ваш сайт;
  • цена и скидка, если есть;
  • описание: автор, количество страниц, тип бумаги, размеры книги, издательство и год выпуска;
  • фото обложки, внутренних страниц, иллюстраций;
  • краткое содержание;
  • возможность прочитать несколько страниц или первую главу;
  • отзывы читателей. Как их собирать – читайте в этой статье;
  • интересные факты о книге или авторе – советуем собрать их и опубликовать прямо в карточке или сделать перелинковку на страницу блога;
  • товарные рекомендации – «вам также могут понравиться эти книги…»

Важно! Интернет-магазин книг – та сфера, в которой могут отлично сработать перелинковки. Ставьте ссылки с карточки товара в статью блога, с имени автора – на другие его произведения и так далее. Читатель будет проходить по ссылкам и больше времени проводить на сайте, повышая тем самым его позицию в поисковой выдаче.

Подробная карточка товара

3. Блог. О, вот это отдельная и поистине неисчерпаемая тема. Посмотрите блоги известных магазинов:

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/kak-otkryt-internet-magazin-knig

Еще раз к вопросу о ссылках на книги и авторских правах

Как оформить продажу цифровых книг через зарубежный сайт?

Бурное обсуждение вызвала статья «Дал ссылку — нарушил авторские права». Статья, несомненно, полезная, которая поднимает много вопросов. Хочется высказаться по этому поводу. Оговорюсь сразу — я книги и покупаю, и качаю.

Покупаю в том случае, если цена / качество меня устраивает (тут все зависит от доходов), если я уважаю ее автора(ов), если у меня нет больших проблем с ее покупкой и доставкой.

Во всех остальных случаях я их качаю (хотя и читаю их намного реже, чем бумажный вариант), например, когда стоимость книги меньше стоимости доставки, когда нужной мне книги НЕТ в продаже.

Митио Каку — Физика невозможного

Прочитал эту книгу около недели назад. Хочу сказать, что это одна из самых интересных книг в данной области, когда-либо мной прочитанных.

Купил я ее в бумажном варианте за 116 грн.

(около 445 рублей) в хорошем качестве и с твердым переплетом. Эта сумма, которую обычно тратят молодые люди за половину вечера далеко в не самом дорогом заведении.

Кроме того, я рекомендовал эту книгу своим друзьям и знакомым, которые также согласились ее купить.

Книга очень достойная, читать ее очень приятно. Мое мнение, что такая книга должна стоять на полке в личной коллекции. Я, естественно, никому не навязываю свое мнение.

Вопрос о ссылках на книгах

Я не поддерживаю методы действия борцов с нелегальным контентом, но давайте немного разберемся. Наши законодательства настолько дырявые и не определенные, что всегда можно найти лазейки как с одной, так и с другой стороны.

Итак, мы дали ссылку на торрент или другой сторонний сайт, где лежит электронная книга. Де-юре, мы чисты перед законом (мы не содержим объект авторских прав на своих серверах, мы им не владеем и т.д.), но де-факто мы помогаем его распространять.

Мне кажется, что это очевидный факт. Фактически, мы получаем классическую систему «мораль-закон». Поступок может нарушать закон, но быть моральным, и также может не нарушать закон, но быть аморальным.

Опять таки, вопрос личной совести и ответственности я не трогаю, просто привел это в качестве иллюстрации.

А теперь давайте посмотрим с другой стороны. Вы — Митио Каку, Стивен Хокинг или Игорь Новиков. Когда эти люди пишут книги, их единственная цель — донести миру свои научные достижения, а не заработать деньги или получить известность (наверное, потому что и первое и второе у них уже есть). Им глубоко, извините, насрать, скачаете ли вы книгу или купите, если вы ее прочитаете, то их цель будет достигнута. Но купив книгу, вы проявите уважение к работе и результатам этих людей (я бы обменял весь мой склад электронных книг на одну печатную копию с автографом автора). Если же книга — УГ за большие деньги, то это уже проблема нас с вами отличить хорошую книгу от плохой (кстати, чем мы каждый день занимаемся, выбирая одежду, еду, машины и т.д.).

Я веду блог «ИТ литература», где принципиально публикуются только ссылки на свободно распространяемые книги (поверьте, их достаточно много), и рецензии на платные книги.

Я публикую ссылки на электронные магазины — Apress, Wrox, O'Reilly (потому что они поддерживают нашу группу, а я стараюсь поддерживать их).

Кто захочет найти эти книги на торрентах — пожалуйста, у многих эта процедура займет считанные минуты, но зачем их публиковать целенаправленно, пусть даже и без личной выгоды (хотя тут тоже вопрос спорный)?

А теперь самое интересное. Неоднократно писал об акции — пишите статью и получаете оригинальную электронную книгу в подарок от Apress. Книги очень хорошие, стоят по $25-30, на статью уходит максимум 30 минут. Т.е.

предлагается вполне честный и легальный способ получить эти книги. Как вы думаете, стоит очередь? Нет, конечно.

А все потому, что люди привыкли к полной халяве, и к большинству понятие «нужно что-то сделать, чтобы что-то получить» абсолютно не применимо. Нужно прямо здесь и прямо сейчас.

Очень показательно сделали Магдануров Гайдар и Юнев Владимир со своей книгой о MVC2 — они ее сделали настолько дешевой, насколько это могло быть. У себя на Украине я купил ее себе и знакомым (5 штук) по цене 65 грн. (около 250 руб), что для технической книги 2010 года — практически даром. Это еще один из способом борьбы за клиентов, а не пиратов.

Поэтому, делаем выводы:

  • защитников я не оправдываю, но и не оправдываю тех, кто говорит, что в мире должен наступить сплошной коммунизм
  • хорошая рецензия книги — намного лучшая реклама, чем ссылка на торрент, пусть даже вместе с ссылкой где купить. Вообще склоняюсь к тому, что ссылки где купить (скачать) не нужны, кто захочет — сам найдет за 15 секунд в гугле
  • прикрываться лазейками в законодательстве — это глупо, лучше искать законные пути (например, можно попросить издателя предоставить скидку в случае коллективного заказа — поверьте, работает)
  • меньше считать себя д'Артаньяном и больше уважать труд других людей (почитайте, сколько нужно сделать, чтобы выпустить книгу)
  • кто хочет поучавствовать в акции — велкам, она бессрочная

Спасибо за внимание.

  • копирайт
  • электронные книги

Источник: https://habr.com/ru/post/100281/

Окно права
Добавить комментарий